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疫情下的楼市思考,融创重庆启动新春购房季

凤凰网房产重庆站
2020-02-21 08:28

随着新冠肺炎疫情的持续,房地产市场出现了前所未有的景象:土拍停止、工地停工、售楼处关闭……在这样的特殊背景下,房企也“花样百出”,从网上看房到全民营销,提前抢收客户。

然而愈是面对复杂的市场,往往愈能体现房企的实力,这一次的领跑者,是融创重庆。

2月18日,融创重庆启动“新春购房季”,在2月18日-2月29日期间,凡认购融创重庆指定房源,将享受60天的无理由退房政策;不仅如此,还有特惠限价房、成交好礼。

在当前形势下,融创重庆可谓给疫情下的重庆楼市,注入了一针强心剂。

融创新春购房季

诚意十足,购房有保障

自1月底以来,重庆各大房地产开发企业基本上都暂停了商品房售楼部(案场)销售活动。尽管如此,房子还是要卖,开发商纷纷把目光转移到“线上”。

房企们“各显神通”,“线上卖房”也从未像今天这样被各房企所重视,vr、小程序、app、线上直播间,各种新媒体技术纷纷登场。同时,为了完成提前蓄客,抢收客户,部分房企还纷纷推出各种优惠政策。

目的都是为了让购房者在家就能完成看房、买房等流程。

但对于购房者而言,无法亲身考察、面对面交谈,涉及更多的还是优惠落实和购房保障的问题。毕竟通过线上买房,涉及流程众多,还是存在不确定风险。

基于当前市场来看,融创重庆“新春购房季”,可谓诚意十足。

为了让购房者能够得到切实优惠,融创重庆本次“新春购房季”设置了诸多利好:

一是价格方面,推出特惠限价房(总价约7万起);二是保障方面,60天无条件退房;三是成交方面,有丰富的好礼,包括品牌家电以及抽巴厘岛浪漫游等。

此外,活动期间网上成交指定在售住宅项目,如融创曲水和风、融创溪山春晓、融创西阅星辰等,还可享受定金翻十倍抵房款。

其中最能带给购房者信心的,无疑是长达60天的无理由退房政策。

受到疫情影响,众多计划在年初开盘或者推售的项目,告别了花样繁多的线下销售活动。目前来说,购房者对线上卖房的最大顾虑,无疑是购房保障。

不同于电商类商品,房产交易金额大、线下体验感强,即便技术上已经不成问题,但购房者的抗性依然非常大,这个问题很难解决。

所以,融创重庆本次“新春购房季”以及60天无理由退房,可以说为线上销售做好了铺垫,为交易一路开绿灯。让购房者买的安心,免去线上选房客户的后顾之忧。

购房“诱惑力”

产品丰富,优惠力度大

年初以来,房地产市场客户的买房动力不足。据克而瑞统计数据显示,2020年1月top100房企单月权益销售金额共计4262亿,同比下滑16.2%。

然而据中国指数研究院分析认为,此次新型肺炎疫情对房地产市场影响是相对短期的,主要在今年一季度。预计从二季度开始,随着疫情逐步受到控制,房地产市场会逐步回温,需求等总体呈现向后顺延的状况。

那么,在当前环境下,房企需要做的就是,给购房者带来足够大的“诱惑力”,逐步激发购房者的买房热情。

据了解,此次融创重庆“新春购房季”,至少有两个方面能够打动购房者:

1. 产品覆盖广

据了解,此次新春购房季涉及项目涵盖高层、洋房、别墅乃至商业。既有适合刚需置业的高层产品,也有适合改善需求的洋房别墅产品,更有满足投资需求的核心区商铺业态。

此外,还整合了包括融创曲水和风、融创溪山春晓、融创春晖十里、重庆融创文旅城、融创公园学府、融创西阅星辰等南区十大热门项目。

2.  优惠力度大

具体到项目个案上,优惠力度也是相当之大,包含了房源总价折扣、老带新、成交送品牌家电等多种优惠形式,其中部分楼盘更可享2-3重叠加优惠。

比如融创公园学府,享受三重优惠:全款享2%房款减免,按揭享1%房款减免;当天认购可享总房款优惠1万元;认购即享开工家电大礼包,价值5千元(可抵房款);

还有融创春晖十里商铺,最低享5.8折购铺优惠,签约还能抽55英寸乐视电视;融创精彩汇,全款95折,签约抽8天6晚巴厘岛旅游2位……

众多选择以及多重优惠,可以说足以让购房需求延后的消费者动心,毕竟这样的机会不是一直有。

行业“影响力”

为行业探索更多销售思路

从商业角度,交易完成度较高的线上卖房案例,可以参考“法拍房”,其在线上支付、房源信息公示、购房权益保障、售后交易过户等方面均有一定的保障。

此次融创重庆“新春购房季”,可以说在线上售房以及购房者保障等方面,给出了行业方向。

目前来说,在短期之内,线上卖房的实际意义,更多还是社会意义。疫情能够何时稳定尚且不知,但防控疫情一定是重中之重。

线上卖房能够隔离线下人员接触,对于购房者来说是一件好事,一部手机看遍楼盘,做好置业准备,房企也能尽量避免浪费时间,一定程度上了解客户需求,捉住潜在客户。

融创重庆“新春购房季”探索的是,线上卖房如何从社会意义走向商业意义。消费者不是没有购房需求,而是存在诸多综合因素的顾虑,只要解决这些因素,房企线上销售渠道一样能够打开。

实际上,政策层面,重庆已经有了激发楼市热情的动态,比如近日,重庆兴业银行的房贷利率略有下降,其中个人首套住房利率,首付3成,下降至5.35%,二套住房利率,首付4成,下降至5.6%。

对于房企来说,要做的就是从市场层面,去强化消费者的购房意愿。不管是线上购房流程,还是实打实的优惠政策和购房保障,都是基于此为行业探索更多销售思路。

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标签: 楼市 融创 购房 【责编】 林逸飞(po275)
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